# 市场调研
# 快讯
每回合快讯都会以文字的形式总结当前回合的市场状况以及未来可能的变化趋势，决策者需要密切关注市场环境变化，节假日和消费者需求的变化等，紧紧把握字里行间的商机，统筹运营策略。
了解市场中基础应用、音乐发烧、游戏、时尚潮流、运动健身、商务应用这些消费者人群对产品的偏好和追求，引领技术创新，精准定位，更有效的推广品牌。
提示
- 关注每回合市场环境变化，耳机更新迭代的变化。
- 了解不同消费者人群对产品的偏好以及物理属性的偏好。
- 洞察不同消费者人群对技术水平的追求，创新研发，引领市场新浪潮。
- 了解社交推广形式的兴起，把握推广时机，为品牌和耳机提供更多的曝光和销售机会。
# 产品和技术
展示当前市场产品和技术的行业趋势与技术特征，主要包括产品详解和技术动态。
# 产品详解
展示当前市场不同耳机的参数、应用场景和研发等级，紧跟消费者的需求变化，更能研发出契合消费者需求的产品。
# 技术动态
展示当前市场在售耳机参数研发的最高等级。决策者需要关注市场技术水平和趋势，主动升级以满足消费者需求，保持在市场上的竞争优势。
提示
技术动态图仅是展示了当前市场中所有在售商品的最高技术等级，是以商品某一个技术为单位进行相比较的。
# 消费者
展示目标市场消费者群体的基本信息，主要包括消费者分布、市场细分和价值诉求。
# 消费者分布
通过地区、市场规模、性别占比、年龄占比和收入水平占比 5 个方面介绍了消费者的基础信息。仔细了解消费者的特征和行为，这对开展品牌规划、研发、销售和推广具有非常重要的指导作用。
# 市场细分
依据耳机消费者的特点，消费者群体被划分为六大细分市场，分别是基础应用、音乐发烧、游戏竞技、时尚潮流、运动健身和商务应用。每个细分市场的人群都有不同的消费行为特征和产品需求偏好。
# 价值诉求
不同的细分市场消费者，有不同的价值诉求。熟悉价值诉求与商品属性的对应关系，可以更好了解消费者需求和预期，指导品牌规划和决策。
# 推广
展示当前市场主流广告类型，主要有软文广告、短视频广告和直播推广。不同的广告类型有着不同的广告平台并支持着不同的广告方案。根据不同广告平台博主的简介、类型、粉丝量、主要粉丝来源和报价等内容，合计决策，以精准触达目标消费者。
# 软文广告 / 短视频广告
软文广告是一种利用文字和图像来推销产品或服务的广告形式。而短视频广告则是一种通过短视频平台展示的广告形式，以其生动、有趣、易于传播的特点，越来越受到广告主和消费者的关注。沙盘提供多种广告平台用于广告投放，这些平台包含社交娱乐、知识社区和视频网站等。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 方案 | 展示广告平台的名称和旗下的博主名称及介绍。 |
| 类型 | 展示博主支持的广告推广的种类。 |
| 粉丝量 | 展示博主的粉丝数量。 |
| 主要粉丝来源 | 展示博主的粉丝人群组成的前三名，排名越靠前的粉丝来源于该人群的数量越多。 |
| 佣金 | 展示博主的佣金率，通过该博主推广而产生的订单，需要收取佣金，每个博主的佣金率各不相同。 |
| 单次报价 | 展示博主的单次报价，只要通过该博主推广，就会立刻收取这笔费用。 |
# 直播推广
直播推广是一种强大的数字营销工具，通过实时直播平台传播和推广产品、服务或品牌。沙盘提供多种类型的媒体平台用于广告投放，这些平台包含社交娱乐、知识社区和视频网站等。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 方案 | 展示广告平台的名称和旗下的博主名称及介绍。 |
| 类型 | 展示博主支持的广告推广的种类。 |
| 粉丝量 | 展示博主的粉丝数量。 |
| 主要粉丝来源 | 展示博主的粉丝人群组成的前三名，排名越靠前的粉丝来源于该人群的数量越多。 |
| 佣金 | 展示博主的佣金率，通过该博主推广而产生的订单，需要收取佣金，每个博主的佣金率各不相同。 |
| 单位坑位费 | 展示博主的单位坑位费，只要通过该博主推广做一场直播推广，就会立刻收取一次该笔费用。 |
# 销售渠道
# 电商平台
展示所有消费市场主流电商平台的详细情况，可以详细了解各个电商平台的详细内容并根据消费者的不同偏好来决定使用哪种电商平台。
| 字段 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 市场渗透率 | 展示了电商平台在销售地区的用户需求和渗透情况。 | |
| 人口特征 | 展示了平台用户的人口统计信息，主要包括性别、年龄和收入水平的占比。 | |
| 订阅费 | 店铺订阅费的收取标准不一，但都从创建店铺的那个回合起开始收取第一次费用。 | 如果是每 N 个回合收取一次订阅费，开通店铺的回合为 M， 则收取订阅费的回合为第 M 回合、第 M+N 回合、第 M+2N 回合，依此类推。 |
| 佣金 | 卖家需要为每一件被销售出去的商品支付平台佣金。某些类别的商品有单件最小佣金费（即：卖家需要支付佣金和单件最小佣金费中最高的那个费用）。 | 若平台该类目的佣金率为 7.5%，已发货的订单金额为 X ，则佣金为 X 乘以佣金率。 如果该平台还存在单件最小佣金费，比如是 3 元，则需要将计算出的佣金和单件最小佣金比较， 如果低于 3 元，则佣金收取 3 元，如果大于 3 元，则按计算的佣金正常收取费用。 |
| 商家自播 | 卖家可通过自建直播团队在店铺内开展直播销售。当每卖出一件商品后，卖家需要向直播团队支付一定比例的佣金作为奖励。 | 若平台该类目的商家自播佣金率为 5%，已发货的订单商品金额为 X ，则佣金为 X 乘以 5%。 |
| 账期 | 卖家将于店铺订单被标记为“已完成”后收到销售回款。从店铺创建之时起，回款每 N 个回合结算一次。 | 第 M 回合开通某店铺，回款每 N 个回合结算一次。则第 M 回合、第 M+N 回合、第 M+2N 回合 ... 为该店铺的回款回合。 订单在被标记为“已完成”，且为回款回合时回款，期初立即增加至现金。若非回款回合时，则顺延至下个回款回合的期初计算。 |
| 备货时间 | 是指在消费者提交订单后，平台给卖家保留的用于准备发货的时期。 在这段时期内，如果卖家没有能够及时完成发货，订单将自动取消，这将对卖家评级产生不良影响。 系统设置的备货期长度为 2 个回合。 | 第 N 回合期末产生的订单，在第 N+1 回合可以看到，则最晚发货时间为第 N+2 回合的期末。 |
提示
- 电商平台的市场渗透率和人口特征，每回合的数据都会有变化。
- 在计算通过商家自播产生的已发货订单支出的佣金总费用时，还需计算平台的佣金费，即佣金总费用 = 平台佣金费 + 商家自播佣金费。
# 达人直播
达人直播，是指专业主播在电商平台上开设的个人直播间，以其卓越的带货能力，吸引品牌商家合作，从而通过精彩的直播内容，推广并销售各类商品。品牌商家将合作费用包括坑位费和销售佣金支付给达人，以获取在其直播间销售商品的机会。这一合作模式通常由经验丰富的 MCN 机构负责直播运营，借助其专业指导和丰富经验，从而提升直播转化率，实现卓越的销售效果。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 方案 | 展示电商平台下的达人直播博主的名称及介绍。 |
| 粉丝量 | 展示达人直播博主的粉丝数量。 |
| 主要粉丝来源 | 展示达人直播博主粉丝人群来源的前三名，排名越靠前，则粉丝来源于该人群的数量越多。 |
| 佣金 | 展示达人直播博主的佣金率，通过该博主直播间产生并发货的订单，需要收取佣金，每个博主的佣金率各不相同。 |
| 单位坑位费 | 展示达人直播博主的单位坑位费，只要通过该博主直播间推广商品，就会立刻收取这笔费用。坑位费总额 = 直播场次数 × 单位坑位费。 |
提示
- 通过达人直播间产生的已发货订单，其佣金费用只需计算达人的佣金率即可。
- 达人直播博主的所在电商平台、粉丝量和主要粉丝来源，是品牌合理经营决策的重要依据。
# 环境数据
# 货币汇率
沙盘提供了欧元（EUR）/ 人民币（CNY） 外汇牌价数据和近期走势作为参考。
汇率是一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示的另一种货币的价格。汇率是国际贸易中最重要的调节杠杆。中国生产的商品都是按人民币来计算成本的，如果拿到国际市场上销售，其成本一定会与汇率相关。汇率的高低也就直接影响该商品在国际市场上的成本和价格，直接影响商品的国际竞争力，所以研究汇率的走势也是跨境电商业务中重要的一环。
# 税务政策
税收是国家财政收入的重要来源，对于跨境电子商务企业而言，税收是其成本构成的重要部分。需仔细查看分析各项税收的征收标准、缴纳时间等，以做好成本控制。
提示
沙盘中的税收包括关税、增值税、企业所得税。
# 关税
关税是国家财政收入的重要来源，也是国际对进出口贸易进行管理的有力手段。对跨境电子商务而言，关税是其成本构成的重要部分。了解贸易国及本国的关税制度对于开展外贸业务以及合理避税都有重要意义。例如，一国在关税制订的时候通常会针对课税对象的价值设置起征点，征税对象的数额达到起征点的就全部数额征税，未达到起征点的不征税。跨境电商企业可以适应起征点来对货物进行适当拆分。
提示
在沙盘中，当货物已运达海外仓 ，在运达回合扣除关税。如果调仓物流的时效是期末送达，则是在本回合期末扣除。若调仓物流非期末送达，则在运发入库回合的期初扣除。
# 增值税
增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。
提示
在沙盘中，当货物从海外仓发货时，当物流状态为“已发货”，增值税就会在当前回合期末扣除。
# 企业所得税
企业所得税是对境内企业的收入所得征收的一种税。包括销售货物所得、提供劳务所得、转让财产所得、股息红利所得、利息所得、租金所得、特许权使用费所得、接受捐赠所得和其他所得。企业所得税按年度计算征收。
提示
在沙盘中，一个完整的纳税年度为 24 个回合，申报缴纳周期为 3 个回合。在一个完整的纳税年度结束后系统即刻进行汇算清缴。
# 融资渠道
沙盘会为公司提供一笔初始资金。但如果在运营决策过程中遇到资金不够周转或者扩大经营等情况，可申请贷款。在申请过程中需要仔细阅读贷款的要求，发放的时间以及还贷的利率，还贷的时间等。还可借助还贷计算器来计算每个回合需要还款的金额，但最终结果以系统实际计算的结果为准。
# 中小企业信用贷款
融资机构为企业提供了循环信用贷款服务。它允许企业在可用贷款额度内反复借还资金，可用贷款额度随着借出或偿还资金相应地减少和增加。
提示
借款方按回合等额还本付息，该贷款金额立刻到账，下个回合开始还款。
# 仓储服务
# 仓储费
仓储费是影响企业的成本和利润的重要因素之一，掌握仓储费的计费方式和仓储费率，便于控制仓储费的成本。
企业将商品存放在仓库中需要按指定的仓储费率在计费周期内缴纳仓储费。
提示
若仓库的商品在回合内有调仓、发货和清仓抛售，则该部分的商品仓储费按照正常仓库费的一半收取。
# 清仓抛售
如果企业想抛售仓库中的商品，可向仓储中心提交清仓抛货申请，清仓抛售时，库存商品售出的价格由产品研发时的成本乘以清仓折扣得到。通过了解清仓抛售的清仓折扣和抛售周期，有利于及时回笼资金和降低仓储运营成本。
提示
不同地区里的仓库的清仓折扣有所不同，当抛售周期为立即售出时，清仓抛售的回款，将会立即计入到资金里去。
# 物流服务
沙盘提供了多种物流服务，包括大件配送物流、订单标准配送物流和快速配送物流等，企业需要根据业务模式以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流模式。可以根据经营决策需要选择合适的物流方式，降低运营成本。
# 计费方式
物流费需要根据递送商品的件数来确定费用。对于不同的物流服务，其收费方式可能存在差异。通常物流公司会按照总发货数量、物流服务起步数量、起步价格和续件单价计算费用。
提示
- 发货总数量：指需要配送的商品件数。
- 起步数量：指该物流服务商的最低配送件数，但并非必须满足这个要求物流服务商才会配送，如果发货数量低于起步数量，则仍按照起步数量对应的价格来收取并进行配送。
- 起步价格：指起步数量对应的报价。
- 续件单价：指当发货数量大于起步数量时，在基础价格之外，每增加一件的报价。需注意尾程物流（NTN Express、USP Mail），没有续件单价，直接按起步价格计算即可。
# 报价表
不同配送模式下可供选的物流服务在服务范围、起步数量、起步价格、续件单价和时效上都有不小的区别。可以结合当前资金状况和相关决策选择合适的物流服务。
# 账期
不同物流服务对应的费用可能有不同的结算周期，即账期，了解账期有利于把控资金使用。
提示
- 如果账期为立即结算，则选择使用该物流服务后，物流费将会立即扣除。
- 如果账期为 N 回合，则账单日期在一个 N 回合内，选择使用该物流服务的产生的账单，都将进行结算，而扣款的时机为下回合期初。比如：A 物流，B 物流的账期都是 4 回合，第 2，3，4 回合都使用了 A 和 B 物流，则账单日期为 1-4 回合的，都将在第 5 回合初进行收取。详细物流费用结算情况可以查看【结果分析 - 财务分析 - 物流服务费用结算计划表】。